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Post by nurnobisorker37 on May 14, 2024 1:14:49 GMT -5
我的一些最好的朋友确实是优秀的营销人员,但当我们聚集在一起时,他们的问题之一是:“嘿玛丽,什么是 B2B 销售?”这很奇怪,对吧?嗯,没那么多!很多人还不知道,所以我想在这篇博客中给大家这个问题的正确答案。 B2B 销售是“企业对企业”销售的缩写,涉及一家公司直接向另一家公司销售产品或服务。与 B2C(企业对消费者)销售将产品出售给个人消费者不同,B2B 专注于满足其他企业的需求。这通常涉及更复杂的交易、更长的销售周期以及与采购公司内多个决策者的互动。 B2B(企业对企业)销售涉及两家公司之间的交易,而不是与个人消费者之间的交易。这些销售是不同的,因为它们通常涉及更大的金额、知识渊博的买家、多重批准和更长的销售流程。 B2B 销售面临着挑战。决策需要更长的时间,更多的人参与,卖家需要专业知识。随着远程和混合工作变得越来越普遍,数字通 香港电话号码表 信技能对于销售人员至关重要。 销售不仅仅是一件事;它可能意味着不同的方法,例如 B2B 或 B2C 销售。我们的指南解释了 B2B 销售并提供了示例、策略、技巧和趋势,以帮助您成为 B2B 销售专家。 B2B 销售,“企业对企业”销售的缩写 在 B2B 销售中,企业向其他企业销售产品或服务。这些物品差异很大,用于客户的运营或转售。建立关系和信任通常是关键,因为通常涉及多个决策者。 B2B 销售与 B2C 销售有何不同? B2B 和 B2C 销售的目标受众、方法和目标有所不同。 B2B 销售侧重于向其他企业销售,而 B2C 销售则针对个人消费者。 B2B 销售的销售周期较长,涉及建立关系和提供定制解决方案。 B2C销售周期较短,依赖大众营销,迎合个人需求。 B2B 销售需要采用咨询方法,以满足业务需求并引导复杂的购买流程。 B2C 销售优先考虑便利性、可承受性和情感吸引力。了解这些关键差异对于销售专业人员与各自的受众互动并有效推动成功结果至关重要。 谁进行 B2B 销售? 在 B2B 销售中,有两个小组工作: 1. SDR(销售开发代表)与客户交谈、发送电子邮件并使用社交媒体。 2. BDM(业务开发经理)在客户同意会面时完成交易。 销售也需要营销的帮助。他们共同寻找客户、创建内容并使用博客、电子邮件、广告和社交媒体。这使得销售更快更好。 因此,SDR、BDM 和营销团队必须共同努力,才能在 B2B 销售中取得成功。
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